12ஆம் வகுப்பு வணிகவியல் — சந்தையிடுகை மற்றும் சந்தையிடுகையின் கலவை ஆன்லைன் தேர்வு

சந்தையிடுகை மற்றும் சந்தையிடுகையின் கலவை பற்றி

நடுத்தரம் ~45 நிமிடப் படிப்பு

சந்தையிடுகை மற்றும் சந்தையிடுகையின் கலவை என்பது தமிழ்நாடு மாநிலப் பாடத்திட்டப் பன்னிரண்டாம் வகுப்பு வணிகவியல் நூலின் பதினான்காம் அத்தியாயம்; அலகு 5 சந்தையிடுகையின் அடிப்படை கூறுகள் இதனுடன் தொடங்குகிறது. பொருள், கருவி, காலம், வினை, இடம் ஆகிய ஐந்தையும் எண்ணிச் செயல்பட வேண்டும் என்ற குறள் 675 உடன் தொடங்கும் இப்பாடம், சந்தையிடுகை விற்பனையை விட மேலானது என்றும் புரட்சியை விட பரிணாம வளர்ச்சியால் உருவானது என்றும் விளக்குகிறது.

சந்தையிடுகையின் ஆறு பரிணாம நிலைகள், சந்தையியல் கருத்து, அமெரிக்கா சந்தையிடுகை கழகத்தின் வரையிலக்கணம், நோக்கங்கள், முக்கியத்துவம், பணிகள், சந்தையிடுகை கலவையின் நான்கு கூறுகள், மரபு வழி மற்றும் நவீன சந்தையிடுகை கலவை ஆகியவை இதில் இடம்பெறுகின்றன.

இப்பக்கத்தில் புத்தகப் பயிற்சியின் ஐந்து ஒரு மதிப்பெண் வினாக்கள் பாடநூல் விடைக்குறிப்புடன் சரிபார்க்கப்பட்டும், ஒவ்வொரு பகுதிக்குமான கூடுதல் வினாக்கள் சுருக்கமான விளக்கத்துடனும் தரப்பட்டுள்ளன.

நீங்கள் கற்பவை

• சந்தையிடுகையின் ஆறு பரிணாம நிலைகளை வரிசைப்படுத்துதல்.
• சந்தையியல் கருத்தையும் அமெரிக்கா சந்தையிடுகை கழகத்தின் வரையிலக்கணத்தையும் கூறுதல்.
• சந்தையிடுகையின் நோக்கங்களையும் சமுதாயத்திற்கும் தனி நிறுமத்திற்குமான முக்கியத்துவத்தையும் விளக்குதல்.
• G.B. கிலெஸின் ஏழு பணிகளையும் கிளார்க் மற்றும் கிளார்க் வகைப்பாட்டையும் விவரித்தல்.
• தரப்படுத்துதல், வகைப்படுத்துதல், பெயரிடல், கட்டுமம், விலையிடல் ஆகியவற்றை வேறுபடுத்துதல்.
• சந்தையிடுகை கலவையின் நான்கு கூறுகளையும் நவீன சந்தையிடுகை கலவையையும் விளக்குதல்.

தொடங்குவதற்கு முன்

• அத்தியாயம் 13 இல் உள்ள சந்தை மற்றும் சந்தையிடுபவர் பற்றிய அடிப்படை.
• உற்பத்தி, நுகர்வு, பண்டமாற்று பற்றிய அடிப்படைக் கருத்துகள்.
• வணிகத்தில் போக்குவரத்து மற்றும் பண்டகசாலையின் பங்கு.

சந்தையிடுகை மற்றும் சந்தையிடுகையின் கலவை — விரிவான விளக்கம்

இப்பாடம் விளக்குவது

சந்தையிடுகையில் பரிணாம வளர்ச்சி

பண்டமாற்று முறை, உற்பத்தி சார்ந்த, விற்பனை சார்ந்த, சந்தையிடுகை சார்ந்த, நுகர்வோர் சார்ந்த, மேலாண்மை சார்ந்த நிலை என ஆறு நிலைகள்.

சந்தையியல் கருத்து மற்றும் வரையிலக்கணம்

முதலில் வாடிக்கையாளரை உருவாக்கு, பிறகு பொருட்களை உருவாக்கு; வாடிக்கையாளர் மீது அன்பு செலுத்து; நுகர்வோரே மேம்பட்டவர், மன்னர் போன்றவர். அமெரிக்கா சந்தையிடுகை கழகம் சந்தையிடுகையை பண்டங்களையும் பணிகளையும் உற்பத்தியாளரிடமிருந்து நுகர்வோருக்குக் கொண்டு சேர்க்கும் மக்கள் மற்றும் நடவடிக்கைகள் என வரையறுக்கிறது.

நோக்கங்களும் முக்கியத்துவமும்

பாகர் மற்றும் ஆன்சென் கூற்றுப்படி சந்தையிடுகையின் இறுதி நோக்கம் மனித தேவையின் மனநிறைவு. சந்தையிடுகை உற்பத்தியாளரையும் நுகர்வோரையும் இணைக்கிறது; வாழ்க்கைத் தரம், நாட்டின் வருமானம், வேலைவாய்ப்பை உயர்த்துகிறது; நிறுமத்திற்கு வருமானமும் தகவலும் தருகிறது.

சந்தையிடுகையின் பணிகள்

G.B. கிலெஸ் ஏழு பணிகளைக் கூறினார். கிளார்க் மற்றும் கிளார்க் அவற்றை உரிமை மாற்று பணிகள், இடமாற்றுப் பணிகள், வசதிப்பணிகள் என மூன்றாகப் பிரித்தனர்.

சந்தையிடுகை கலவை

ஜெரோம் மெக்கார்த்தியின் கூற்றுப்படி பொருள், விலை, விற்பனை மேம்பாடு, இடம் என நான்கு கூறுகள். நவீன கலவை மக்கள், செயல்முறை, திட்டம், செயல்திறன் ஆகியவற்றைச் சேர்க்கிறது.

தவிர்க்க வேண்டிய பொதுவான தவறுகள்

• சந்தையிடுகையையும் விற்பனையையும் ஒன்றாகக் கருதுதல். சந்தையிடுகை விற்பனையை விட மேலானது.
• விற்பனை சார்ந்த நிலையை உற்பத்தி சார்ந்த நிலைக்கு முன் வைத்தல். பண்டமாற்று முறைக்குப் பின் வருவது உற்பத்தி சார்ந்த நிலை.
• தரப்படுத்துதலையும் வகைப்படுத்துதலையும் குழப்புதல். தரப்படுத்துதல் தரங்களை அமைக்கிறது; வகைப்படுத்துதல் பொருட்களை வகைகளாகப் பிரிக்கிறது.
• பண்டகசாலை இடப் பயன்பாட்டை உருவாக்கும் என்று கூறுதல். போக்குவரத்து இடப் பயன்பாட்டையும், பண்டகசாலை நேர பயன்பாட்டையும் உருவாக்குகின்றன.
• திட்டத்தை மரபு வழி சந்தையிடுகை கலவையின் கூறாகக் கூறுதல். அது நவீன கலவையின் கூறு.

இவற்றை பயிற்சித் தேர்வு மூலம் சோதித்துப் பாருங்கள்; பிறகு விடையுடன் கூடிய வினாக்கள் பகுதியில் விரிவான விளக்கத்தைப் படியுங்கள்.

அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்

சந்தையிடுகை என்றால் என்ன?

மனித தேவை மற்றும் விருப்பங்களை நிறைவு செய்யும் வகையில் சந்தை தொடர்பான அனைத்து நடவடிக்கைகளையும் உள்ளடக்கியது சந்தையிடுகை. பண்டங்களையும் பணிகளையும் உற்பத்தியாளரிடமிருந்து இறுதி நுகர்வோர் வரை கொண்டு சேர்க்கும் நடவடிக்கைகள் இதில் அடங்கும். இது விற்பனையை விட மேலானது.

சந்தையிடுகையின் பரிணாம வளர்ச்சி நிலைகள் யாவை?

பண்டமாற்று முறை, உற்பத்தி சார்ந்த, விற்பனை சார்ந்த, சந்தையிடுகை சார்ந்த, நுகர்வோர் சார்ந்த, மேலாண்மை சார்ந்த நிலை என ஆறு நிலைகள். இறுதி நிலையில் சந்தையிடுகை ஒரு மேலாண்மை பணியாக அனைத்து நடவடிக்கைகளையும் ஒருங்கிணைக்கிறது.

சந்தையியல் கருத்து என்ன கூறுகிறது?

என்ன விற்பனை செய்ய இயலும் என்பதை முடிவு செய்து உற்பத்தி செய்; உற்பத்தி செய்ததை விற்க முயற்சிக்காதே. முதலில் வாடிக்கையாளரை உருவாக்கு, பிறகு பொருட்களை உருவாக்கு. வாடிக்கையாளர் மீது அன்பு செலுத்து. நுகர்வோரே மேம்பட்டவர்; அவர்களின் முன்னுரிமையே முடிவுகளை வடிவமைக்கும்.

கிளார்க் மற்றும் கிளார்க் சந்தையிடுகை பணிகளை எவ்வாறு வகைப்படுத்தினர்?

உரிமை மாற்று பணிகள் (வாங்குதல் மற்றும் ஒன்று சேர்த்தல், விற்பனை), இடமாற்றுப் பணிகள் (போக்குவரத்து, சரக்கு சேமிப்பு மற்றும் பண்டகச் சாலையிடுதல்), வசதிப்பணிகள் அல்லது துணைப்பணிகள் (நிதியிடல், இடர் ஏற்றல், சந்தை தகவல், தரப்படுத்துதல், வகைப்படுத்துதல், பெயரிடல், கட்டுமம், விலையிடல்) என மூன்றாக வகைப்படுத்தினர்.

தரப்படுத்துதல் என்றால் என்ன?

தரப்படுத்துதல் என்பது பொருட்களை இயல்பான தரத்தின் அடிப்படையில் பிரித்து அமைப்பது. பொருளின் அளவு, வண்ணம், சுவை, தோற்றம் போன்ற காரணிகள் தரத்தை தீர்மானிக்கின்றன. தரப்படுத்தப்பட்ட பொருட்களை வகைகளாகப் பிரிப்பது வகைப்படுத்துதல்.

சந்தையிடுகை கலவையின் வரையிலக்கணம் தருக.

திரு. ஜெரோம் மெக்கார்த்தியின் கூற்றுப்படி சந்தையிடுகை கலவை பொருள், விலை, விற்பனை மேம்பாடு, இடம் என நான்கு கூறுகளைக் கொண்டது. சுருக்கமாக, நிறுவனம் தனது நுகர்வோர்களைக் குறிவைத்து அவர்களின் தேவையை நிறைவு செய்து லாபம் ஈட்டும் சந்தையிடுகை திட்டமே சந்தையிடுகை கலவை.

சந்தையிடுகை கலவையின் கூறுகள் யாவை?

பொருள் சந்தையின் முக்கிய கூறு; பொருள் இல்லையெனில் சந்தையிடுகை இயங்காது. விலை பொருளின் மதிப்பைப் பணமாகக் காட்டுகிறது. இடம் பொருட்களைச் சரியான நேரத்தில் நுகர்வோரிடம் சேர்க்கிறது. விற்பனை மேம்பாடு பொருளின் சிறப்புகளை விளம்பரம் மூலம் நுகர்வோருக்குத் தெரிவிக்கிறது.