12ஆம் வகுப்பு வணிகவியல் — சந்தையிடுதல் நவீன போக்கு ஆன்லைன் தேர்வு

சந்தையிடுதல் நவீன போக்கு பற்றி

நடுத்தரம் ~40 நிமிடப் படிப்பு

சந்தையிடுதல் நவீன போக்கு, தமிழ்நாடு மாநிலப் பாடத்திட்ட 12ஆம் வகுப்பு வணிகவியல் நூலின் பதினைந்தாவது அத்தியாயம்; ஐந்தாம் அலகான சந்தையிடுகையின் அடிப்படை கூறுகளின் இறுதிப் பாடம். காலமும் இடமும் அறிந்து செயல்படுவதன் சிறப்பைக் கூறும் குறள் 484-உடன் தொடங்கி, தகவல் தொழில்நுட்பம், உலகமயமாக்கல், சமூக வலைத்தளங்கள் சந்தையிடுதலை எவ்வாறு மாற்றியுள்ளன என்பதை விளக்குகிறது.

மின்னணு வணிகம், மின் வியாபாரம் ஆகியவற்றை வரையறுத்து, ஜூடி ஸ்ட்ராஸின் மின் சந்தையிடுகை வரையறையைத் தந்து, மின் சந்தையிடுகையைப் பாரம்பரிய சந்தையிடுகையுடன் ஒப்பிடுகிறது. பின்னர் பசுமை, சமூக சந்தைப்படுத்தல் முதல் கொரில்லா, பல்நோக்கு அளவு, உள்ளடக்க சந்தையிடுதல் வரை புதிய முறைகளை விவரிக்கிறது.

இப்பக்கத்தில் பாடநூலின் ஐந்து ஒரு மதிப்பெண் வினாக்கள், பாடத்துடன் சரிபார்க்கப்பட்ட விடைகளுடன், அனைத்துப் பகுதிகளையும் உள்ளடக்கிய இருபது கூடுதல் வினாக்களும் சுருக்கமான விளக்கங்களுடன் உள்ளன.

நீங்கள் கற்பவை

• மின்னணு வணிகத்தையும் மின் வியாபாரத்தையும் வேறுபடுத்துதல்.
• மின் சந்தையிடுகையை வரையறுத்து அதன் நோக்கங்களைப் பட்டியலிடுதல்.
• மின் சந்தையிடுகையின் நன்மை தீமைகளைக் கூறி பாரம்பரிய சந்தையிடுகையுடன் ஒப்பிடுதல்.
• வலைத்தள கடை, பசுமை, சமூக, கிராமப்புற சந்தைப்படுத்தலை விளக்குதல்.
• சேவைகளின் தன்மைகளையும் தனியிடச்சந்தையின் கருத்தையும் விவரித்தல்.
• வைரல், அம்புஷ், கொரில்லா, பல்நோக்கு அளவு, பரிந்துரை, உள்ளடக்க சந்தையிடுதலை எடுத்துக்காட்டுகளுடன் விளக்குதல்.

தொடங்குவதற்கு முன்

• அத்தியாயம் 13-இல் கற்ற சந்தை மற்றும் சந்தையிடுபவர் பற்றிய கருத்து.
• அத்தியாயம் 14-இல் கற்ற சந்தையிடுகை கலவை மற்றும் பகிர்வு வழிகள்.
• இணையம், வலைத்தளங்கள், சமூக ஊடகங்கள் பற்றிய அடிப்படை அறிவு.

சந்தையிடுதல் நவீன போக்கு — விரிவான விளக்கம்

இப்பாடம் உள்ளடக்கியவை

மின்னணு வணிகம், மின் வியாபாரம், மின் சந்தையிடுகை

இணையம் வழியாகப் பொருள்களை வாங்குவதும் விற்பதும் மின்னணு வணிகம்; மின் வியாபாரம் இதற்கு அப்பால் மின் வழி ஆணைகள், வாடிக்கையாளர் உறவு மேலாண்மை போன்றவற்றையும் உள்ளடக்கியது. சந்தைப் பங்கு விரிவாக்கம், செலவுக் குறைப்பு, பொருள் விழிப்புணர்வு, தகவல் தளத்தைப் பலப்படுத்துதல் ஆகியவை மின் சந்தையிடுகையின் நோக்கங்கள். 24x7 சந்தை, மலிவான விலை ஆகியவை நன்மைகள்; அதிக செலவு, சிறிய நிறுவனங்களுக்குப் பொருந்தாமை, பாதுகாப்பின்மை ஆகியவை தீமைகள்.

வலைத்தள கடை, பசுமை, சமூக, கிராமப்புற சந்தைப்படுத்தல்

வலைத்தள கடை என்பது இணையம் வழியாக இறுதி நுகர்வோருக்கு விற்பது; இது ஆன்லைன் கடை எனவும் அழைக்கப்படும். பசுமை சந்தைப்படுத்தல் சுற்றுச்சூழலுக்குத் தீங்கில்லாத பொருள்களை மேம்படுத்துகிறது. சமூக சந்தைப்படுத்தல் சமூக நலனை நோக்கமாகக் கொண்டது. கிராமப்புற சந்தைப்படுத்துதல் இருவழி முறை.

சேவை சந்தையிடுதல், தனியிடச்சந்தை

சேவைகள் கண்ணால் காண முடியாதவை, பிரிக்க முடியாதவை, மாறக்கூடியவை, விரைவில் அழியக்கூடியவை. தனியிடச்சந்தை ஒரு வரையறுக்கப்பட்ட பிரிவின் தேவையை நிறைவேற்றி, சிறிய குளத்தில் பெரிய மீனாக இருக்க விரும்புகிறது.

புதிய விளம்பர முறைகள்

வைரல் சந்தையிடுதல் செய்தியைத் தொற்றுக்கிருமி போலப் பரப்புகிறது; அம்புஷ் சந்தையிடுதல் நிதியுதவியின்றி நிகழ்ச்சியுடன் பொருளை இணைக்கிறது; கொரில்லா சந்தையிடுதல் நேரம், ஆற்றல், கற்பனையைச் சார்ந்தது; பல்நோக்கு அளவு சந்தையிடுதல் கீழ்நிலையர்களை உருவாக்குகிறது; பரிந்துரை சந்தையிடுதல் வாடிக்கையாளர்கள் வழியே பரவுகிறது; உள்ளடக்க சந்தையிடுதல் விற்பனையின்றித் தகவல் தருகிறது.

தவிர்க்க வேண்டிய பொதுவான தவறுகள்

• மின் வியாபாரத்தை மின்னணு வணிகத்தை விடக் குறுகியதாகக் கருதுதல். மின் வியாபாரமே பரந்தது.
• மின் சந்தையிடுகை சிறிய நிறுவனங்களுக்கு ஏற்றது எனக் கருதுதல். பாடநூல் இதைத் தீமையாகக் குறிப்பிடுகிறது.
• தனியிடச்சந்தை என்றால் சிறிய சந்தை எனக் கருதுதல். அது குறிப்பிட்ட பிரிவுக்கான சிறப்புச் சந்தை.
• அம்புஷ் சந்தையிடுதலை நிதியுதவியுடன் குழப்புதல். அம்புஷ் நிறுவனம் நிகழ்ச்சிக்கு எவ்வித நிதியுதவியும் செய்வதில்லை.
• கொரில்லா சந்தையிடுதலுக்குப் பெரிய நிதி தேவை எனக் கருதுதல். அது நேரம், ஆற்றல், கற்பனையைச் சார்ந்தது.
• சமூக சந்தைப்படுத்தலைச் சமூக வகுப்புடன் இணைத்தல். அதன் நோக்கம் சமூக நலன்.

இவற்றை பயிற்சித் தேர்வு மூலம் சோதித்துப் பாருங்கள்; பிறகு விடையுடன் கூடிய வினாக்கள் பகுதியில் விரிவான விளக்கத்தைப் படியுங்கள்.

அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்

மின்னணு வணிகத்திற்கும் மின் வியாபாரத்திற்கும் உள்ள வேறுபாடு என்ன?

மின்னணு வணிகம் என்பது இணையம் வழியாகப் பொருள்கள் மற்றும் சேவைகளைப் பெறுவதையும் அளிப்பதையும் குறிக்கும். மின் வியாபாரம் இதற்கு அப்பால் மின் வழி ஆணைகள் பெற்று நெறிப்படுத்தல், வாடிக்கையாளர் உறவு மேலாண்மை போன்ற பரந்த வழிமுறைகளையும் உள்ளடக்கியது. பெரும்பாலும் இரண்டும் ஒரே பொருளில் கையாளப்படுகின்றன.

மின் சந்தைப்படுத்தலின் நோக்கங்கள் யாவை?

சந்தையின் பங்கை மேலும் விரிவாக்கம் செய்தல், வழங்கீடு மற்றும் விற்பனை மேம்பாட்டுச் செலவுகளைக் குறைத்தல், பொருள் குறித்த அதிக விழிப்புணர்வை ஏற்படுத்துதல், தகவல் தளத்தைப் பலப்படுத்துதல் ஆகிய நான்கும் மின் சந்தைப்படுத்தலின் முக்கிய நோக்கங்கள்.

மின் சந்தைப்படுத்தலின் நன்மைகளும் தீமைகளும் யாவை?

24x7 சந்தை வசதி, தயாரிப்பாளருடன் நேரடித் தொடர்பால் மலிவான விலை, பல்வேறு தளங்களில் தேவையான பொருள்களைப் பெறுதல் ஆகியவை நன்மைகள். அதிக செலவு, சிறிய நிறுவனங்களுக்குப் பொருந்தாமை, தகவல்களைப் புதுப்பிக்காமை, கடன் அட்டை தவறாகப் பயன்படுத்தப்படும் அச்சம் ஆகியவை தீமைகள்.

பசுமை சந்தைப்படுத்தல் என்றால் என்ன?

சுற்றுச்சூழலுக்கு எவ்வித தீங்கும் விளைவிக்காமல், நுகர்வோரின் தேவைக்கு ஏற்ற தரமான, மலிவான பொருள்களை உருவாக்கி மேம்படுத்துவது பசுமை சந்தைப்படுத்தல். இது சுற்றுச்சூழல் சந்தைப்படுத்தல், சூழல் நட்பு சந்தைப்படுத்தல் எனவும் அழைக்கப்படுகிறது.

சமூக சந்தைப்படுத்தல் என்றால் என்ன?

சமூக நலனை உறுதிப்படுத்தும் வகையில் சமூகத்தின் பழக்கவழக்கங்களையும் நோக்கங்களையும் வெளிப்படுத்தும் சந்தைப்படுத்தல் முறை இது. பொது இடங்களில் புகைபிடிக்கக் கூடாது, சீட் பெல்ட் அணியுங்கள் போன்ற பிரச்சாரங்களும், புகையிலை, வரதட்சணை, நெகிழிப் பை எதிர்ப்பும் இதில் அடங்கும்.

தனியிடச்சந்தை என்றால் என்ன?

போட்டியாளர்களால் அடையாளம் காணப்படாத ஒரு வரையறுக்கப்பட்ட வாடிக்கையாளர் பிரிவின் தேவைகளை நிறைவேற்ற அனைத்து முயற்சிகளையும் செய்வது தனியிடச்சந்தை. பெரிய குளத்தில் சிறிய மீனாக இருப்பதை விடச் சிறிய குளத்தில் பெரிய மீனாக இருப்பதே நோக்கம். ஸ்டார் ஸ்போர்ட்ஸ், ஈஎஸ்பிஎன் சேனல்கள் எடுத்துக்காட்டு.

அம்புஷ் (மறைமுக) சந்தையிடுதல் என்றால் என்ன?

ஒரு நிகழ்ச்சிக்கு எவ்வித நிதியுதவியும் செய்யாமல், வாடிக்கையாளரின் மனதில் தனது பொருளை அந்நிகழ்ச்சியுடன் இணைத்து விளம்பரப்படுத்துவது அம்புஷ் சந்தையிடுதல். எக்ஸ் நிதியுதவி செய்த கால்பந்து போட்டியில் ஒய் நிறுவனச் சட்டை அணிந்தோரைக் கேமரா காட்டுவது எடுத்துக்காட்டு.