சந்தையிடுதல் நவீன போக்கு - படிப்புக் குறிப்புகள்
பாடச் சுருக்கம்
தகவல் தொழில்நுட்ப வளர்ச்சி, நவீன போக்குவரத்து, தாராளமயமாக்கல், மக்கள் உலகெங்கும் எளிதாகப் பயணிப்பது ஆகியவற்றால் வணிக வாய்ப்புகள் நாடுகளின் எல்லைகளைத் தாண்டிப் பரவியுள்ளன. சந்தையாளர்கள் ஒரு முறை விற்பனை என்ற சிந்தனையிலிருந்து வாடிக்கையாளருடன் வாழ்நாள் உறவு என்ற சிந்தனைக்கு மாறி, இணையம், சமூக வலைத்தளங்கள் மூலம் வாடிக்கையாளர்களை அடைகின்றனர்.
15.01 மின்னணு வணிகம், மின் வியாபாரம்
- மின்னணு வணிகம் (E-Commerce): பண்டம், சேவை பரிவர்த்தனையுடன் தொடர்புடைய அனைத்து நடவடிக்கைகளையும் மின்னணு வலைத்தளம் வழியாக மேற்கொள்வது.
- மின் வியாபாரம் (E-Business): வணிகத்தளம், மின்வலைத்தளம், இணையம், அக இணையம் போன்றவற்றின் மூலம் வியாபாரம் செய்வது.
- வேறுபாடு: மின்னணு வணிகம் இணையம் வழியான வாங்கல் விற்றல் மட்டுமே; மின் வியாபாரம் மின் வழி ஆணைகள் பெற்று நெறிப்படுத்தல், வாடிக்கையாளர் உறவு மேலாண்மை போன்ற பரந்த வழிமுறைகளையும் உள்ளடக்கியது.
15.02 மின் சந்தையிடுகை (E-Marketing)
பொருள்களையும் சேவைகளையும் இணையம், தொலைத்தொடர்பு மின்னணு சாதனங்கள் மூலம் விற்பனை செய்வது மின் சந்தையிடுகை.
- வரையறை (ஜூடி ஸ்ட்ராஸ்): சிறந்த இட பகிர்வு, தகவல் தொழில்நுட்பம், பொருள் வேறுபடுத்தும் மற்றும் நிலைப்படுத்தும் உத்திகளைப் பயன்படுத்தி நுகர்வோரின் மதிப்பை அதிகரிப்பது.
- நோக்கங்கள்: சந்தைப் பங்கை விரிவாக்குதல்; வழங்கீடு மற்றும் விற்பனை மேம்பாட்டுச் செலவுகளைக் குறைத்தல்; பொருள் குறித்த விழிப்புணர்வு; தகவல் தளத்தைப் பலப்படுத்துதல்.
- நன்மைகள்: அனைத்து நேரத்திலும் சந்தை (24x7); நேரடித் தொடர்பால் மலிவான விலை; தேவையான பொருள்களைப் பல தளங்களில் பெறுதல்.
- தீமைகள்: அதிக செலவு; சிறிய நிறுவனங்களுக்குப் பொருந்தாது; தகவல்களைப் புதுப்பிப்பது கடினம்; கடன் அட்டை பாதுகாப்பின்மை குறித்த அச்சம்.
| மின் சந்தைப்படுத்துதல் | பாரம்பரிய சந்தைப்படுத்துதல் |
|---|---|
| மிக விரைவாகக் குறைந்த செலவில் மேம்படுத்தலாம் | தாமதமும் அதிக செலவும் |
| உலக அளவில் விரைவில் எளிதாக மேம்படுத்தலாம் | காலமும் செலவும் அதிகம் |
| குறைந்த மனித வளத்துடன் விரிவாக்கம் | அதிக மனித வளம் தேவை |
| ஆண்டு முழுவதும் 24 மணி நேரமும் சந்தையிடலாம் | இயலாத காரியம் |
15.03 வலைத்தள கடை (E-Tailing)
வலைத்தள அல்லது மெய்நிகர் கடை மூலம் இறுதி நுகர்வோருக்கு இணையம் வழியாகப் பொருள்களை விற்பது. பொருள்களின் படங்கள், தன்மைகள், சலுகைகள் காட்டப்படும்; கடன் அட்டை மூலம் பணம் செலுத்தி, கொரியர் மூலம் பொருளைப் பெறலாம். இது ஆன்லைன் கடை எனவும் அழைக்கப்படுகிறது.
15.04 பசுமை சந்தைப்படுத்தல்
சுற்றுச்சூழலுக்குத் தீங்கு விளைவிக்காமல் தரமான, மலிவான பொருள்களை உருவாக்கி மேம்படுத்துவது. உலக வெப்பமயமாக்கல், மக்காத கழிவுகள், மாசுபாடு பற்றிய விழிப்புணர்வால் வளர்ந்தது. சுற்றுச்சூழல் சந்தைப்படுத்தல், சூழல் நட்பு சந்தைப்படுத்தல் எனவும் அழைக்கப்படுகிறது. டொயோட்டா, வோக்ஸ்வான், மெர்சிடிஸ் பென்ஸ் சூழல் நட்பு வாகனங்களை விற்கின்றன.
15.05 சமூக சந்தைப்படுத்தல்
சமூக நலனை உறுதிப்படுத்தும் சந்தைப்படுத்தல் முறை: பொது இடங்களில் புகைபிடிக்கக் கூடாது, சீட் பெல்ட், தலைக்கவசம் அணியுங்கள். புகையிலை, மதுபொருள், வரதட்சணை, நெகிழிப் பை எதிர்ப்பு, சாலை பாதுகாப்பு, பெண் குழந்தை பாதுகாப்பு. சமூகத்திற்குத் தீங்கு விளைவிக்கும் காரணிகளை நீக்குவதே நோக்கம்.
15.06 கிராமப்புற சந்தைப்படுத்துதல்
இது இருவழி சந்தையிடுகை:
- நகரத்திலிருந்து கிராமத்திற்கு: விவசாய உள்ளீட்டுப் பொருள்கள், சோப்பு, அழகு சாதனப் பொருள்கள், ஆடைகள்.
- கிராமத்திலிருந்து நகரத்திற்கு: அரிசி, கோதுமை, சர்க்கரை, பருத்தி போன்ற விளைபொருள்கள்.
15.07 சேவை சந்தையிடுதல்
சேவை கண்ணுக்குப் புலப்படாதது; வங்கி, காப்பீடு, சுகாதாரம், சுற்றுலா, பழுதுபார்ப்பு போன்றவை. சேவைகள் கண்ணால் காண முடியாதவை, அளிப்பவரிடமிருந்து பிரிக்க முடியாதவை, இடைத்தரகர் இன்றி நேரடியாக அளிக்கப்படுபவை, விரைவில் அழியக்கூடியவை, தரநிலையற்றவை, அளிப்பவரின் மனநிலைக்கு ஏற்ப மாறுபவை.
15.09 தனியிடச்சந்தை
போட்டியாளர்களால் அடையாளம் காணப்படாத ஒரு வரையறுக்கப்பட்ட பிரிவின் தேவையை நிறைவேற்றுவது; சிறிய குளத்தில் பெரிய மீன். எ.கா. 5 அல்லது 6 மடங்கு கட்டணம் கொண்ட அனைத்து வசதிகளுடன் உரிய திரையரங்குகள்; ஸ்டார் ஸ்போர்ட்ஸ், ஈஎஸ்பிஎன் போன்ற விளையாட்டு சேனல்கள்.
15.10 முதல் 15.15 வரை புதிய முறைகள்
| முறை | முக்கியக் கருத்து | எடுத்துக்காட்டு |
|---|---|---|
| வைரல் [பரவும்] | தொற்றுக்கிருமி போல ஒருவரிடமிருந்து பலருக்குப் பரவும் செய்தி | மைக்ரோசாப்டின் ஹாட்மெயில்; யூடியூப் வீடியோக்கள் |
| அம்புஷ் [மறைமுக] | நிதியுதவியின்றி நிகழ்ச்சியுடன் பொருளை இணைத்தல் | எக்ஸ் நடத்தும் கால்பந்து போட்டியில் ஒய் நிறுவனச் சட்டை |
| கொரில்லா | பெரிய நிதியின்றி நேரம், ஆற்றல், கற்பனை; சிறிய நிறுவனங்களுக்கு ஏற்றது | சந்தை, கடைவீதி, பூங்கா, கடற்கரையில் திடீர் விளம்பரம் |
| பல்நோக்கு அளவு | தன் விற்பனைக்கும் கீழ்நிலையர் விற்பனைக்கும் கழிவு | ஆம்வே, டப்பர்வேர் |
| பரிந்துரை | ஏற்கனவே உள்ள வாடிக்கையாளர்கள் மூலம் பரிந்துரை | ஒருவர் மற்றவருக்குப் பரிந்துரைத்தல் |
| உள்ளடக்க | விற்பனை செய்யாமல் தகவல் தெரிவிக்கும் கலை (குறுக்கீடில்லா சந்தையிடுதல்) | பொருள் பற்றிய பயனுள்ள தகவல் |