சந்தையிடுகை மற்றும் சந்தையிடுகையின் கலவை - படிப்புக் குறிப்புகள்
பாடச் சுருக்கம்
மனித தேவை மற்றும் விருப்பங்களை பூர்த்தி செய்யும் வகையில் சந்தை தொடர்பான அனைத்து நடவடிக்கைகளையும் உள்ளடக்கியது சந்தையிடுகை. பண்டங்களையும் பணிகளையும் உற்பத்தியாளரிடமிருந்து இறுதி நுகர்வோர் வரை கொண்டு சேர்க்கும் நடவடிக்கைகள் இதில் அடங்கும். விற்பனை என்பது பொருட்களை விலையின் அடிப்படையில் வாங்குவோரிடம் வழங்குவது மட்டுமே; சந்தையிடுகை விற்பனையை விட மேலானது. சந்தையிடுகை புரட்சியை காட்டிலும் பரிணாம வளர்ச்சியால் உருவானது; இமயமலை போன்று பழமையானது.
14.02 சந்தையிடுகையில் பரிணாம வளர்ச்சி
- பண்டமாற்று முறை: பணம் இன்றி பண்டங்களுக்கு இணையாக பண்டங்கள் மாற்றப்பட்டன.
- உற்பத்தி சார்ந்த நிலை: லாப நோக்கத்தோடு அதிக அளவு உற்பத்தி; வாடிக்கையாளர்களுக்குச் சிறிய முக்கியத்துவம்.
- விற்பனை சார்ந்த நிலை: விற்பனையே அதிக ஆதிக்கம்; நுகர்வோர் தேவையை நிறைவு செய்ய முயற்சி இல்லை.
- சந்தையிடுகை சார்ந்த நிலை: பொருட்களை விற்றுத் தீர்ப்பதற்காக மட்டுமே வாடிக்கையாளர் முக்கியத்துவம்; அதிக போட்டி; தனியாள் விற்பனை, விற்பனை மேம்பாடு கருவிகளாயின.
- நுகர்வோர் சார்ந்த நிலை: நுகர்வோரின் சுவை, விருப்பம், எதிர்பார்ப்புக்கு ஏற்ற பொருட்கள் மட்டுமே சந்தைக்கு.
- மேலாண்மை சார்ந்த நிலை: சந்தையிடுகை ஒரு மேலாண்மை பணியாக அனைத்து நடவடிக்கைகளையும் ஒருங்கிணைக்கிறது.
14.03 சந்தையியல் கருத்து
- விற்பனை செய்ய இயலும் என்பதை உற்பத்தி செய்; உற்பத்தி செய்ததை விற்க முயற்சிக்காதே.
- முதலில் வாடிக்கையாளரை உருவாக்கு, அதன் பிறகு பொருட்களை உருவாக்கு.
- வாடிக்கையாளர் மீது அன்பு செலுத்து, பொருட்களின் மீது அல்ல.
- நுகர்வோரே மேம்பட்டவர்; அவர்கள் மன்னர் போன்றவர்கள்.
- வாடிக்கையாளரின் முன்னுரிமையே உனது முடிவினை வடிவமைக்கும்.
14.04 வரையிலக்கணம்
"சந்தையிடுகை என்பது மக்கள் மற்றும் அவர்களின் நடவடிக்கைகளை உள்ளடக்கி பண்டங்கள் மற்றும் பணிகளை உற்பத்தியாளரிடமிருந்து நுகர்வோருக்கு கொண்டு சேர்ப்பதாகும்." - அமெரிக்கா சந்தையிடுகை கழகம்.
14.05 நோக்கங்கள்
பாகர் மற்றும் ஆன்சென்: "சந்தையிடுகையின் அனைத்து இறுதி நிலை செயல்பாடுகளும் மனித தேவையின் மனநிறைவை சார்ந்தே உள்ளது." நவீன கொள்கைகளைப் பயன்படுத்துதல், சந்தையிடுகை துறையை மேம்படுத்துதல், கொள்கை வழிகாட்டல், பிரச்சினைகளுக்குத் தீர்வு, தகவல்களைக் கண்டறிதல், குறைபாடுகளை மறு ஆய்வு செய்தல், சரியான நடவடிக்கை மேற்கொள்ளுதல்.
14.06 முக்கியத்துவம்
| சமுதாயத்திற்கு | தனி நிறுமத்திற்கு |
|---|---|
| உற்பத்தியாளரையும் நுகர்வோரையும் இணைக்கும் தொடர் சங்கிலி | அமைப்பின் வருமானத்தை அதிகரிக்கிறது |
| வாழ்க்கைத் தரம், நாட்டின் வருமானம் உயர்வு | சந்தையிடுகை பிரிவு மேலாண்மையின் உற்பத்தி சார்ந்த தீர்மானங்களுக்கு வள ஆதாரம் |
| வேலைவாய்ப்பு; நவீன சாகுபடி உற்பத்தி | சந்தையிடுகையும் புத்தாக்கமும் அனைத்துத் தொழிலுக்கும் அடிப்படை பணிகள் |
| உபரி பகுதியிலிருந்து பற்றாக்குறை பகுதிக்குப் போக்குவரத்து மூலம் ஏற்றத்தாழ்வைச் சரி செய்தல் | தொழில் மேம்பாடு, வேலைவாய்ப்பு |
14.07 சந்தையிடுகையின் பணிகள்
G.B. கிலெஸ் - ஏழு பணிகள்: சந்தையிடுகை ஆராய்ச்சி, சந்தையிடுகை திட்டமிடல், பொருள் மேம்பாடு, விற்பனை மேம்பாடு மற்றும் விளம்பரம், விற்பனை மற்றும் வினியோகம், விற்பனைக்குப் பின் சேவை, பொதுமக்கள் தொடர்பு.
கிளார்க் மற்றும் கிளார்க் - மூன்று வகை:
| வகை | பணிகள் |
|---|---|
| உரிமை மாற்று பணிகள் | வாங்குதல் மற்றும் ஒன்று சேர்த்தல்; விற்பனை |
| இடமாற்றுப் பணிகள் | போக்குவரத்து (இடப் பயன்பாடு; நிலம், நீர், காற்று); சரக்கு சேமிப்பு மற்றும் பண்டகச் சாலையிடுதல் (பண்டகசாலை நேர பயன்பாடு) |
| வசதிப்பணிகள் அல்லது துணைப்பணிகள் | நிதியிடல் (நீண்ட, மத்திய, குறுகிய கால), இடர் ஏற்றல், சந்தை தகவல், தரப்படுத்துதல், வகைப்படுத்துதல், பெயரிடல், கட்டுமம், விலையிடல் |
இடர்பாடுகள்: கால, இடம் சார்ந்த, போட்டி, தேவை மாற்று, இயற்கை சார்ந்த, மனித தொடர்பான, அரசியல் சார்ந்த இடர்பாடு.
- சந்தை தகவல் (கிளார்க் மற்றும் கிளார்க்): சந்தையிடுவது தொடர்பான உண்மைகள், எதிர்பார்ப்புகள், எண்ணங்கள், இதர தகவல்கள்.
- தரப்படுத்துதல்: இயல்பான தரத்தின் அடிப்படையில்; அளவு, வண்ணம், சுவை, தோற்றம்.
- வகைப்படுத்துதல்: தர அலகுகளின் அடிப்படையில் பல வகைகளாகப் பாகுபாடு.
- பெயரிடல்: பெயர் அல்லது வணிகக் குறி இடுதல்.
- கட்டுமம்: வீணாகுதல், கசிவு, சேதத்திலிருந்து பாதுகாக்க உறையிடுதல்.
- விலையிடல்: அமைப்பின் வெற்றி அல்லது தோல்வி இதைச் சார்ந்துள்ளது.
14.08 சந்தையிடுகை கலவை
திரு. ஜெரோம் மெக்கார்த்தி: சந்தையிடுகை கலவை பொருள், விலை, விற்பனை மேம்பாடு, இடம் என நான்கு கூறுகளைக் கொண்டது. நிறுவனம் நுகர்வோரைக் குறிவைத்து லாபம் ஈட்டுவதே இதன் நோக்கம்.
14.09 கூறுகள்
- பொருள்: முக்கிய கூறு; பொருள் இல்லையெனில் சந்தையிடுகை இல்லை.
- விலை: பொருளின் மாற்று மதிப்பு பணமாக.
- இடம்: சரியான நேரத்தில் சரியான இடத்திற்குக் கொண்டு செல்லுதல்.
- விற்பனை மேம்பாடு: பொருளின் சிறப்புகளை நுகர்வோருக்குத் தெரிவித்தல். விளம்பர சாதனங்கள்: இணையதளம், தொலைக்காட்சி, வானொலி, அச்சு, செய்தித்தாள், விளம்பர பலகை, இதழ்கள்.
14.10 மரபு வழி மற்றும் நவீன கலவை
4Ps: பொருள், விலை, இடம், மேம்பாடு. நவீன சந்தையிடுகை கலவை: மக்கள், செயல்முறை, திட்டம், செயல்திறன்.